Премирование сотрудников подразделений продаж

Наиболее важным моментом при разработке системы оплаты труда сотрудников подразделений продаж является дизайн системы премирования, так как доля премии в их компенсационном пакете занимает порой до 50% от общей суммы вознаграждения и более. Кроме того, именно премия ориентирует данных сотрудников на выполнение стратегических целей в сфере продаж.

Проект разработки системы премирования продающих подразделений включает в себя следующие этапы:

  1. Установление круга премируемых сотрудников
  2. Определение доли премиальных выплат в общей сумме денежного вознаграждения
  3. Выбор периода премирования
  4. Выбор типа плана премирования
  5. Установление показателей премирования
  6. Установление уровней показателей: целевого (планового) и/или порогового (минимального) и/или максимума
  7. Установление веса показателей, в случае необходимости
  8. Установление зависимости между показателями премирования и суммой премии
  9. Определение условий расчета результативности продаж
  10. Определение источника финансирования премии, определение бюджета премирования
  11. Создание финансово-экономической модели системы переменного вознаграждения
  12. Тестирование и корректировка модели
  13. Разработка локально-нормативной документации
  14. Разработка программы ознакомления сотрудников с новой системой премирования
  15. Подготовка презентационных материалов: презентаций, буклетов, плакатов, статей, инструкций и т.п.
  16. Обучение пользователей системы.